Overslaan en naar de inhoud gaan
Map
  • KamerAcademie
  • Sales
  • Masterclass sales - Negotiation skills: Hoe blijf je in de driving seat bij een onderhandeling?
Voka Opleiding

Masterclass sales - Negotiation skills: Hoe blijf je in de driving seat bij een onderhandeling?

Marketing & Sales

Deze interactieve workshop is gericht op het ontwikkelen van een diepgaand begrip van onderhandelen, met specifieke aandacht voor inkoop. Het programma richt zich op de achtergrond en concepten die relevant zijn voor effectieve onderhandelingen. In de hedendaagse inkoopomgeving zijn inkopers niet alleen geïnteresseerd in het verkrijgen van prijsverlagingen en besparingen, maar ook in het realiseren van procesverbeteringen en kostenbeheersing op de lange termijn binnen hun waardeketen. Tijdens deze workshop leer je om deze bredere doelstellingen te begrijpen en te integreren in je onderhandelingsstrategieën.

Het programma behandelt zowel de tactieken die professionele inkopers gebruiken als de valkuilen en trucs waar je als verkoper op bedacht moet zijn. Door inzicht te krijgen in de werkwijze en benaderingen van inkopers, kun je beter voorbereid zijn tijdens onderhandelingen en effectiever reageren op hun tactieken.

Daarnaast ligt de nadruk op het vinden van de best mogelijke oplossingen en benaderingen die zullen leiden tot een goed onderhandeld resultaat. Je leert strategieën en technieken die je kunt toepassen om waarde te creëren en win-winresultaten te behalen tijdens onderhandelingen met inkopers.

Kortom, deze workshop is bedoeld om je onderhandelingsvaardigheden te versterken en je bewust te maken van de dynamiek en uitdagingen in inkooponderhandelingen. Door deel te nemen aan dit programma kun je je voorbereiden op succesvolle onderhandelingen met professionele inkopers en de beste resultaten behalen voor zowel jouw organisatie als de inkooporganisatie.

Doelgroep en voorkennis

Deze opleiding is geschikt voor:

  • eigenaars/ ondernemers.

  • managementprofielen

  • sales professionals

  • Iedereen die verder wil evolueren in sales skills en sales processen met een blijvende impact

  • iedereen die onrechtstreeks met sales te maken hebben. (General Management, HR-afdeling, Finance afdeling, R&D, Marketing…)

Er is geen specifieke ervaring in de sales vereist.

Programma in detail
Eerst waarde verkopen, dan onderhandelen
  • Wat is de waarde van mijn product / dienst?
  • Definitie van de kwalitatieve en kwantitatieve waarde
  • Het kwantificeren van onze waarde voor de klant
De wereld van professionele aankopers
  • Hoe worden aankopers beoordeeld?
  • Basisprincipes die aankopers volgen
  • Hoe ziet het aankoopproces eruit?
  • De verschillende koopmotieven
  • Formele rollen in het beslissingsproces
Het voorbereiden van een goede onderhandeling
  • Verschillende fases van een onderhandeling
  • Het dilemma van een onderhandelaar
  • Basis van een onderhandeling: ‘common ground’
Doelstellingen en limieten bepalen
  • Bepalen van BATNA en ZOPA
  • Tradeables strategie bepalen
  • Onderhandelingsstrategie en scripts uitwerken
Tips & Tricks
  • Welke vragen stel je best (niet)?
  • Welke toegevingen mogen we doen?
  • Destabiliserende tips & tricks
  • Kenmerken van een efficiënte onderhandelaar
Prijstechnieken
  • Prijs mag nooit alleen staan
  • Enkele prijstechieken om te overwegen
Business Cases
Actieplan
  • Feedback, leerpunten en actieplan

Gemiddelde evaluatiescore: 89%

Jouw docent

Maak kennis met Peter Tans, Managing Partner Valueselling BV

  • een uitgebreide carrière in verkoop, verkoopmanagement en algemeen management in de farma-, industrie- en bouwsector.
  • Hij heeft voor verschillende internationale en lokale klantprojecten gewerkt
  • Hij heeft diverse sales boeken geschreven (Let's boost your business, Het Grote Verkoopboek, de Valueselling Toolkit en Strategic Selling Simplified).
Peter Tans

Hulp nodig of meer informatie over uw inschrijving? Contacteer:

Laura Van Wijmeersch

Manager kameracademie en themanetwerken

Full bio of Laura Van Wijmeersch

Hannah Baveco

Coördinator Kameracademie

Full bio of Hannah Baveco

Bea Vanmeert

Projectmedewerker Kameracademie

Full bio of Bea Vanmeert

Adres

Voka – Kamer van Koophandel Limburg
Gouverneur Roppesingel 51
3500 Hasselt

Wanneer

Prijs

Voka-leden:
€ 480,00 excl. btw

Niet-leden:
€ 720,00 excl. btw

Nog geen lid? Neem contact op met erika.paps@voka.be voor info over onze vele ledenvoordelen.

Voorwaarden

Vlaams Opleidingsverlof (VOV)

Voor deze opleiding is Vlaams Opleidingsverlof niet van toepassing. 

KMO-portefeuille

Voor deze activiteit kan u kmo-portefeuille aanvragen (besparing tot 30%), indien u hiervoor in aanmerking komt en dit ten laatste 14 dagen na de eerste sessie via www.kmo-portefeuille.be. Indien je beroep doet op kmo-portefeuille, dien je nog btw op de volledige opleidingskost te betalen. 

  • Registratienummer: DV.0105507

  • Type dienstverlening: Opleiding

  • Datum inschrijving: 08/05/2025

  • Projectbedrag: € 480 (lid) of € 720 (niet-lid)

  • Aantal opleidingsuren: 7uren

  • Thema: Bedrijfsstrategie

  • Bedrijf inschrijving = bedrijf factuur =  bedrijf aanvraag KMO-portefeuille

    kmo-portefeuille | KLAV - Koninklijk Limburgs Apothekers Verbond

Annulatie

Annuleren kan enkel schriftelijk via mail tot en met 24/04/2025. Nadien blijft het volledige bedrag van de factuur verschuldigd. Een ingeschreven deelnemer mag zich wel door een andere persoon laten vervangen. De kamer behoudt zich het recht om de opleiding te annuleren, indien ondanks alle inspanningen, de omstandigheden ons ertoe dwingen. Het volledige inschrijvingsgeld wordt dan teruggestort binnen een redelijke periode.

Privacy

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

 

Adres

Voka – Kamer van Koophandel Limburg
Gouverneur Roppesingel 51
3500 Hasselt

Wanneer

Prijs

Voka-leden:
€ 480,00 excl. btw

Niet-leden:
€ 720,00 excl. btw

Nog geen lid? Neem contact op met erika.paps@voka.be voor info over onze vele ledenvoordelen.

Voorwaarden

Vlaams Opleidingsverlof (VOV)

Voor deze opleiding is Vlaams Opleidingsverlof niet van toepassing. 

KMO-portefeuille

Voor deze activiteit kan u kmo-portefeuille aanvragen (besparing tot 30%), indien u hiervoor in aanmerking komt en dit ten laatste 14 dagen na de eerste sessie via www.kmo-portefeuille.be. Indien je beroep doet op kmo-portefeuille, dien je nog btw op de volledige opleidingskost te betalen. 

  • Registratienummer: DV.0105507

  • Type dienstverlening: Opleiding

  • Datum inschrijving: 08/05/2025

  • Projectbedrag: € 480 (lid) of € 720 (niet-lid)

  • Aantal opleidingsuren: 7uren

  • Thema: Bedrijfsstrategie

  • Bedrijf inschrijving = bedrijf factuur =  bedrijf aanvraag KMO-portefeuille

    kmo-portefeuille | KLAV - Koninklijk Limburgs Apothekers Verbond

Annulatie

Annuleren kan enkel schriftelijk via mail tot en met 24/04/2025. Nadien blijft het volledige bedrag van de factuur verschuldigd. Een ingeschreven deelnemer mag zich wel door een andere persoon laten vervangen. De kamer behoudt zich het recht om de opleiding te annuleren, indien ondanks alle inspanningen, de omstandigheden ons ertoe dwingen. Het volledige inschrijvingsgeld wordt dan teruggestort binnen een redelijke periode.

Privacy

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.