Valueselling is een benadering die zich richt op het verbeteren van de resultaten in sales en het ontwikkelen van een duurzame gedragsverandering. Door middel van interactieve workshops en trainingen worden salesprofessionals voorzien van tools en vaardigheden om Sales Excellence te bereiken en de verkooporganisatie naar een hoger niveau te tillen. Het doel is om een customer-centric benadering te hanteren, waarbij de focus ligt op de waardebeleving van het product/bedrijf en het creëren van impact.
Als deelnemer aan deze trainingen leer je Sales op een andere manier benaderen en handelen vanuit een customer-centric perspectief. Je competenties en vaardigheden als salesprofessional worden versterkt, waardoor je effectief kunt opereren en impact kunt hebben. Daarnaast ontvang je handige tools tijdens de trainingen om processen, systemen en strategieën binnen jouw organisatie te optimaliseren en een consistent commercieel beleid te voeren.
Na het voltooien van de workshops en trainingen kun je verwachten dat je een verschuiving ervaart in je benadering van sales, waarbij je meer gefocust bent op het creëren van waarde voor de klant. Je zult beschikken over verbeterde competenties en vaardigheden om als een succesvolle salesprofessional te functioneren. Bovendien krijg je praktische tools aangereikt om de processen, systemen en strategieën binnen jouw organisatie te optimaliseren en een effectief commercieel beleid te voeren. Het uiteindelijke resultaat is een structurele verbetering van de verkoopresultaten en een duurzame gedragsverandering in sales.
Wat heb je geleerd na dit traject?
Je zal Sales op een andere manier benaderen en focussen op de waardebeleving van je product/bedrijf en meer vanuit een ‘customer centricity’ standpunt handelen.
Na het volgen van de Sales Excellence modules zijn al je competenties en skills aangescherpt om als een echte sales professional aan de slag te gaan en impact te hebben.
Tijdens de Sales Effectiveness modules krijg je handige tools aangereikt om zelf de processen, systemen en strategieën binnen jouw organisatie te optimaliseren en een consistent commercieel beleid te voeren.
Doelgroep en voorkennis
- Managementprofielen
- eigenaars/ ondernemers
- Iedereen die verder wil evolueren in sales skills en sales processen met een blijvende impact.
- Naast sales professionals ook gevolgd worden door deelnemers die onrechtstreeks met sales te maken hebben:
- Verkopers
- vertegenwoordigers
- General Management
- HR-afdeling
- Finance afdeling
- R&D
- Marketing…
- Module 1: Everybody sells
- De waarde van mijn bedrijf
- Het aanbod van mijn bedrijf of product
- Hoe dragen wij bij tot het succes van ons bedrijf?
- Waardegedreven communicatie
- Praktijk & Actieplan
- Module 2: Advanced value selling skills
- Wat is een goede sales benadering?
- Matching de koop-verkoop cyclus
- Het verkopen van de waarde van mijn bedrijf.
- Waarde gedreven Face-to-Face gesprekken.
- Actie plan
- Module 3: Negotiation skills: Hoe blijf je in de driving seat bij een onderhandeling?
- Eerst waarde verkopen, dan onderhandelen
- De wereld van professionele aankopers
- Het voorbereiden van een goede onderhandeling
- Doelstellingen en limieten bepalen
- Tips & Tricks
- Prijstechnieken
- Business Cases
- Actieplan
- Module 4: Business Development & Account Management
- Sales leadership
- Wie is je ideale klant?
- From lead to deal
- Hoe goed ken ik mijn klanten?
- Account Management technieken
- Account planning
- Actieplan
- Module 5: Customer profiling and segmentation
- Wie is je ideale klant?
- Account Portfolio matrix
- Scoren van de klantenbasis
- ‘Go to market’ plan
- Actieplan
- Module 6: Sales performance enhancement (Sales Health Radar)
- Inleiding tot Sales Force Effectiviteit (SFE) en de rol van sales
management - Klantenprofiel & segmentatie
- Targeting
- Optimalisatie van je resources
- Gebiedsindeling
- Call planning
- Kwaliteit verkoopbezoek
- Recrutering & opleiding
- Motivatieplannen
- Performance Management
- Actieplan
- Inleiding tot Sales Force Effectiviteit (SFE) en de rol van sales
Jouw docent
Maak kennis met Peter Tans, Managing Partner Valueselling BV
- een uitgebreide carrière in verkoop, verkoopmanagement en algemeen management in de farma-, industrie- en bouwsector.
- Hij heeft voor verschillende internationale en lokale klantprojecten gewerkt
- Hij heeft diverse sales boeken geschreven (Let's boost your business, Het Grote Verkoopboek, de Valueselling Toolkit).
Hulp nodig of meer informatie over uw inschrijving? Contacteer:
Laura Van Wijmeersch
Manager kameracademie en themanetwerken
Full bio of Laura Van Wijmeersch
Hannah Baveco
Coördinator Kameracademie
Full bio of Hannah Baveco
