FIT en Voka: een stevig partnership

FIT heeft de laatste jaren een sterke evolutie doorgemaakt. Wat is er veranderd?

Piet Demunter: “De transformatie is nog volop bezig, maar belangrijk om mee te geven is dat we ons blijven baseren op onze sterktes uit het verleden. De collega’s die in Vlaanderen voor FIT aan de slag zijn, staan nu nog dichter bij ons buitenlands netwerk. Zij zijn samengebracht in 5 zogenaamde regiodesks, die verwijzen naar de 5 regio’s in de wereld. Een tweede belangrijke verandering is het opheffen van de opsplitsing tussen ‘trade’ en ‘invest’; die pijlers hebben we samengevoegd. Door die aanpassingen in onze structuur bekomen we een nauwere samenwerking tussen binnen- en buitenland en wordt onze kennis van buitenlandse regio’s versterkt. Tegelijk blijven onze collega’s ook nauw verbonden met lokale bedrijven. 18 medewerkers fungeren in Vlaanderen als SPOC voor Vlaamse ondernemingen. We willen op die manier de drempel zo laag mogelijk houden.”

Jullie bundelen al jaren de krachten met andere organisaties. Waarom is dat zo belangrijk?

Piet Demunter: “Onze missie kunnen we alleen realiseren met partners. Dankzij onze collega’s ter plaatse hebben wij cruciale expertise over zakendoen in het buitenland: we kennen er de industrieën, de regelgeving, de ecosystemen. Tegelijk staan ledenorganisaties zoals Voka zeer dicht bij onze Vlaamse bedrijven. Door samen te werken en expertise te bundelen, genereren we een ongelofelijk bereik.”

Sandrine De Crom: “We hebben dezelfde doelstelling: bedrijven helpen groeien. Daarom hebben we met Voka vzw en met de lokale Kamers van Koophandel, waaronder Voka West-Vlaanderen, een structureel partnership. We bespreken vooraf wat we van elkaar verwachten en welke focus we willen leggen, op basis van onze segmentatie. Sommige ondernemingen hebben bijvoorbeeld nog geen minimale maturiteit in export en kunnen beter terecht bij de specifieke werking van Voka dan bij ons.”

Hoe uit zich die samenwerking?

Sandrine De Crom: “We zijn talrijk aanwezig op elkaars events, waar we met elkaars klanten/leden in contact komen. Vanuit FIT leveren we expertise voor opleidingstrajecten en begeleiden we bedrijven in aanloop naar en tijdens buitenlandse missies. Bij Voka West-Vlaanderen start bijvoorbeeld binnenkort het traject Start2Export2 Nigeria op, dat we in nauwe samenwerking hebben voorbereid. Vooraf gaan we na waarnaar deelnemende bedrijven precies op zoek zijn, om een interessant programma te kunnen samenstellen. Doorheen de samenwerking is er regelmatig overleg. Dat loopt vlot en natuurlijk; noem ons maar superpartners.”

Piet Demunter: “We volgen natuurlijk ook de resultaten van het partnership op: uitwisselingen in het kader van missies, betrokkenheid bij events en begeleidingstrajecten,… De commitments die aan het begin van het partnership zijn vastgelegd, worden dus wel gemonitord, maar we hoeven er nooit lang bij stil te staan, net omdat de samenwerking zo goed verloopt.”

Sandrine De Crom: “Wij vinden elkaar, onze klanten vinden Voka en de leden van Voka vinden ons. Dat zetten we graag samen verder in de toekomst.”

Heeft u nog een boodschap voor onze ondernemingen?

Piet Demunter: “Bedrijven met vragen mogen zeker contact nemen, of ze nu de eerste internationale ambities hebben of die net verder willen versterken. We bekijken graag hoe we hen het best verder kunnen helpen. Ik roep hen in elk geval ook op om via My FIT een uniek profiel aan te maken. Daarop kunnen ze hun interesses in bepaalde landen en sectoren aangeven. Op basis daarvan krijgen ze advies op maat. Het is ons doel om in de toekomst door een nog meer doorgedreven segmentatie het aanbod nog specifieker, relevanter en persoonlijker te maken.”