Terugblikken op wat je eerder deed en vaststellen dat alle puzzelstukken vandaag mooi samenvallen. Niet alleen Steve Jobs – ‘connecting the dots’ – maar ook Arnaud De Buysscher van Sourcing Partners uit Oostkamp komt tot die vaststelling. Maar hij trekt ook aan de alarmbel: “Er is de laatste tijd veel negatief nieuws over onze industrie: oud, niet sexy voor de jeugd… Maar in plaats van ondernemers het leven zuur te maken, mogen we gerust wat fierder zijn op onze industrie en kennis.”
Fier zijn op onze industrie en kennis.
De Buysscher studeerde in Hong Kong en Nederland en was kort aan de slag bij ING. Daarna stapte hij in het familiebedrijf dat industrieel toeleverancier is van de automotive en grote Europese OEM’s (0riginal Equipment Manufacturer) en werkte daarvoor onder meer in Litouwen. “Ik vroeg me af wat kmo’s in de machinebouw in Vlaanderen konden leren van het aankoopproces van die grote OEM’s”, duidt hij. Na 5 jaar in het familiebedrijf te hebben gewerkt begon hij zijn eigen verhaal. Met de overname van BGP (NL) ontstond Sourcing Partners. “Onze focus als toeleverancier bestaat erin dat de lokale maakbedrijven kunnen focussen op hun sterkte: goed doorontwikkelde producten ontwikkelen. Met het sourcen van subonderdelen en er complexe subassemblages van te produceren aan interessante tarieven, zijn wij hun ideale toeleveringspartner. De sourcing van de subdelen doen we zowel in Azië als in Oost-Europa – met ook een deel eigen assemblage in België – en dat telkens met de laagste kostprijs en de grootste flexibiliteit voor ogen. Al mijn contacten uit eerdere levens komen daarbij van pas. We ontlasten onze klanten ook op administratief vlak, zoals met de CBAM-wetgeving, en houden hun voorraad bij. Ze moeten dus niets meer zelf regelen met duizenden leveranciers en rekening houden met lange wachttijden. Al die zaken nemen wij als toeleverancier over en doen we efficiënter.”
De klanten zijn divers. “We leveren grote series, maar ook 10 stuks. Het is mijn doel om in diverse sectoren aanwezig te zijn. Zo staan wij als kleine speler nog altijd heel sterk als het in een bepaalde industrie minder gaat. Vandaag leveren we aan West-Vlaamse bekende parels maar ook aan verborgen kampioenen.”
Vandaag leveren we aan West-Vlaamse bekende parels maar ook aan verborgen kampioenen.
Arnaud De Buysscher
Goede leerschool
De recente overname van T&T Quality Cars uit Knokke-Heist – nu omgedoopt tot QARTS – is een nieuwe stap in De Buysschers ondernemerschap. “Het was de laatste billenkarrenbouwer aan onze kust. Ik zag er de problematieken in terugkomen die ik bij mijn eigen klanten wil oplossen: alle processen in eigen huis doen, voor elke operatie machines hebben die weinig uren draaien, weinig goede ontwerptekeningen hebben… Het is een heel goeie leerschool voor mij. We blijven assembleren in België, maar gaan via Sourcing Partners onderdelen economisch efficiënter laten produceren in Oost-Europa of Azië. Ik zag vooraf synergieën tussen beide bedrijven, maar had niet de omgekeerde synergie verwacht: dat onze klanten nu zien dat we ook in België kunnen assembleren. We hebben dus de flexibiliteit door dichtbij te zijn, maar het kostprijsvoordeel van het buitenland.”
