Je bedrijf in andere handen overlaten, is sowieso een gevoelig en vaak ook delicaat thema voor ondernemers. De traditionele keuzes – verkoop aan een ‘private equity’-fonds of een strategische speler – blijven de populairste, maar het kan ook op een manier die mogelijk nog beter bij de doelstellingen van de verkoper past. Jens Vanden Bussche, partner bij SDM-BlueBridge, deelt een aantal belangrijke adviezen.
1. Laat je informeren over de Smart Deal
“Met SDM-BlueBridge bieden we met de Smart Deal een vernieuwende optie voor de traditionele volledige verkoop. Dit concept laat ondernemers toe om hun bedrijf geleidelijk over te dragen, terwijl ze nog steeds een actieve rol in de verdere ontwikkeling spelen. Een Smart Deal biedt ondernemers de flexibiliteit om hun aandelen in fasen te verkopen. Het is een handige oplossing voor ondernemers die niet klaar zijn om zich volledig terug te trekken, maar wel geleidelijk het vermogen, dat vastzit in de onderneming, deels wensen veilig te stellen. Ze kunnen hun betrokkenheid behouden en zelfs blijven profiteren van toekomstige waardegroei.”
2. Behoud de controle over het exit-proces
“Bij een Smart Deal vullen we het aandeelhouderschap van de onderneming aan met een brede groep ondernemende investeerders, die op verschillende vlakken toegevoegde waarde kunnen leveren. Dit type deal geeft ondernemers meer controle over de timing en het proces van hun exit, terwijl het de stabiliteit van het bedrijf waarborgt door een gefaseerde overgang van het eigenaarschap.”
3. Investeer eventueel in andere bedrijven
“Van zodra de Smart-Deal ondernemer een deel van het vermogen heeft geprivatiseerd, maakt hij deel uit van onze Smart-Deal community. Via deze weg krijgt hij de kans om dat vermogen te gaan diversifiëren en investeren in andere Smart Deals.”
4. Hak de knoop niet zomaar door
“We adviseren ondernemers om altijd meerdere trajecten te verkennen voordat ze een beslissing nemen. Door parallelle trajecten te bewandelen, creëer je meer opties. Je kunt de markt aftasten voor strategische kopers, terwijl je tegelijkertijd geschikte kandidaten voor een Management Buy In zoekt. Bovendien kun je ook het Smart Deal-concept als alternatief scenario overwegen. Dat geeft je meer flexibiliteit en de mogelijkheid om de optie te kiezen die het beste past bij je persoonlijke doelen en de toekomst van de onderneming. Door een transactie holistisch te benaderen, instap van management te overwegen, slimme dealstructuren zoals de Smart Deal te benutten en parallelle trajecten te volgen, kunnen ondernemers hun bedrijf op een manier overdragen die maximale waarde creëert.”
