Heel wat ondernemers zijn vaak bezig met het uitwerken van een dienst of product, maar niet met de verkoop ervan. Verkoop wordt soms gezien als een noodzakelijk kwaad en heeft vaak een negatieve connotatie omdat het synoniem staat voor het opdringen van een product bij een klant die er niet altijd iets aan heeft. Toch draait verkopen om een oprechte intentie klanten te helpen. Het is essentieel om je product, dienst en organisatie zichtbaar te maken en vertrouwen op te bouwen. Met de juiste intentie, technieken en aanpak kan iedereen een goede verkoper worden.
Waarom deze opleiding volgen?
Tijdens een traject van vijf halve dagen wordt gewerkt aan het ontwikkelen van een verkoopproces dat past bij jouw stijl, waarden en sterktes. Door praktijkoefeningen en feedbackmomenten kun je de vaardigheden toepassen en verbeteren. De sessies bieden praktische voorbeelden, inzichten van mededeelnemers en begeleiding om jouw organisatie professioneel te positioneren en betere verkoopresultaten te behalen.
Na de eerste drie sessies laten we voldoende tijd om de kennis en vaardigheden in de praktijk te gaan oefenen. Tijdens de daarop volgende sessies worden de uitdagingen of weerstanden waar je op stuit, besproken om te komen tot een plan van aanpak.
Programma
Sessie 1: Verkoop valt of staat met relaties
- De mindset & attitude van een professionele verkoper
- Hoe verwerken verschillende mensen informatie?
- Hoe beïnvloed je mensen die niet zijn en denken zoals jij?
- Hoe creëer je vertrouwen & geloofwaardigheid?
Sessie 2: Prospectie zonder pushen
- Wat zijn goeie prospectie-kanalen?
- Welke meerwaarde en risico's zijn er verbonden aan tools zoals AI en automatisatie?
- Hoe ziet een ideaal prospectiescenario eruit?
- Wat is voor jou een goeie prospectiestrategie?
Sessie 3: Van contact tot contract
- Op welke manier bouw je een succesvol verkoopgesprek op?
- Hoe achterhaal je doorslaggevende argumenten bij een klant?
- Hoe kan je closen zonder pushen?
- Beproefde technieken
Sessie 4: Mijn strategie perfectioneren
- Evaluatiemoment: Welke hindernissen, bezwaren en weerstand ervaar ik?
- Hoe ga je om met bezwaren en weerstand?
Sessie 5: Professioneel verkopen
- Evaluatiemoment: hoe verloopt de implementatie in mijn praktijk?
- Hoe kan je verkoop creëren vanuit je netwerk?
- Hoe kan je je eigen verkoop nog verbeteren?
Spreker
Maxime Liefooghe ondervond als beginnende verkoper dat mensen met minder productkennis en passie toch betere resultaten behaalden dan hem. Sociaal zijn en vlot kunnen praten, volstonden niet langer om succesvol te zijn in de verkoop. Daarom ging hij op zoek naar kennis, inzichten en vaardigheden en verwekte hij deze in zijn sales trainingen. Zo werd hij ook Apple Certified Sales Trainer en richtte hij Be a pro op om van mensen echte sales professionals te maken.
Voor wie?
Ondernemer-zaakvoerders verantwoordelijk voor het sales proces van A-Z en experten uit kleinere sales organisaties.
