Nooit meer koud prospecteren
Wil jij meer impact krijgen op je prospect? Wil je jezelf en je prospect wakker houden met verfrissende inzichten? Wil je een bijdrage leveren aan een sterkere accountbeleving?
Inhoud
- Prospectie: do's en don'ts
- Gesprekken met prospecten: hoe maak je hierbij een onuitwisbare indruk?
- Hoe bereid je je voor?
- Hoe maak je afspraken?
- Hoe begin je een commercieel gesprek?
- Hoe zorg je ervoor dat je 'baas' blijft over dat gesprek?
- Van "ontdekken waar de klant van wakker ligt" naar "vertellen waar de klant van wakker zou moeten liggen"
- Praktische tips voor: prospectie - blijvend onderscheidend vermogen als verkoper - een strategische blik op ons vak
- Bespreking van de cases en knelpunten van de deelnemers
- Opmaak van een persoonlijk groeiplan door iedere deelnemer
Kortom een karrenvracht aan frisse inzichten die je de dag nadien zal kunnen toepassen.
Doelgroep
Van startende sales medewerkers tot ervaren sales verantwoordelijken die graag hun kennis willen opfrissen. Deze opleiding is voor iedereen die met klanten onderhandelt om een verkoop af te sluiten: verkopers, account managers, sales managers, verkoopsleiders, …
Jouw expert
Sofie Spaepen – Atlas Grow How
Sofie is een (F)luisteraar… Onverschrokken en met veel durf neemt ze je ambities, je passies én je weerstand om te veranderen onder de loep en moedigt ze je aan om je persoonlijk groeiproces of dat van je business in eigen handen te nemen. Verandering geeft haar energie. Mensen en organisaties zien groeien, keuzes maken, stappen zetten en resultaat zien, daar doet ze het voor. Zoek je langdradige powerpoints, complexe theorieën en stoffige ‘evergreens’ uit de trainingswereld? Dan kan ze helaas niets voor je doen. Ben je daarentegen van plan om zuurstof te tanken en je eigen professionele houdbaarheid te verlengen? Dan ben je nu al op weg naar een betere versie van jezelf!
Interesse in de andere Sales classes?
Schrijf je dan in voor het gehele traject of kies voor één of meerdere van de volgende classes:
- Sales class: Maak binnen de minuut indruk met je elevator pitch
- Vrijdag 9 mei (Geel)
- Sales class: Optimaliseer jouw salesgesprek
- Vrijdag 20 juni (Mechelen)
- Sales class: Close the deal
- Vrijdag 26 september (Mechelen)
- Sales class: Maak van up- en cross selling een koud kunstje
- Dinsdag 14 oktober (Geel)
Telkens van 9.00u tot 17.00u
Past deze datum niet of is de opleiding volzet, klik dan hier voor een actueel overzicht.
