Overheidsopdrachten bieden enorme zakelijke kansen, maar het speelveld is complex en streng gereguleerd. Hoe zorg je ervoor dat je niet alleen voldoet aan de regels, maar ook strategisch de beste positie inneemt? In deze opleiding krijg je een helder overzicht van de wetgeving én leer je hoe je met een doordachte aanpak je slaagkansen vergroot.
We combineren de essentiële basisprincipes met praktische inzichten: van het begrijpen van de procedures tot het schrijven van een sterke offerte en het slim inspelen op communicatie met de aanbestedende overheid. Daarnaast gaan we in op de impact van duurzaamheid en sociale criteria, en hoe je deze kan omzetten in een concurrentieel voordeel. Tot slot behandelen we ook de uitvoering van overheidsopdrachten: hoe ga je om met prijsherzieningen, contractwijzigingen en andere uitdagingen na gunning?
Wat komt aan bod?
- De spelregels van overheidsopdrachten: juridische basis en praktijkinzichten.
- Strategie om te winnen: hoe maak je een offerte aantrekkelijk en onderscheidend?
- Partnerschappen & consortia: samenwerken om je kansen te versterken.
- Slim communiceren met de overheid: strategisch omgaan met vragen en onderhandelingen.
- Duurzaamheid & sociale criteria: impact en hoe je hierop inspeelt.
- Uitvoering van overheidsopdrachten: prijsherzieningen, wijzigingen en risico’s beheren.
Wat heb je geleerd na deze opleiding?
- Begrijp je de basisregels en procedures van overheidsopdrachten.
- Weet je hoe je een juridisch correcte en strategisch sterke offerte opstelt.
- Ken je de criteria waarop overheden offertes beoordelen en hoe je hierop inspeelt.
- Weet je hoe je je concurrentiepositie versterkt via partnerschappen en consortia.
- Kan je strategisch communiceren met de aanbestedende overheid zonder risico’s.
- Begrijp je de rol van verduidelijkingen en onderhandelingen in het proces.
- Ben je op de hoogte van de impact van groene en sociale criteria in aanbestedingen.
- Weet je hoe je omgaat met prijsherzieningen, wijzigingen en risico’s tijdens de uitvoering.
- Weet je hoe je veelgemaakte fouten en uitsluitingsgronden vermijdt.
- Heb je concrete handvaten om je slaagkansen bij overheidsopdrachten te vergroten.
Doelgroep en voorkennis
Deze opleiding is relevant voor iedereen die binnen zijn organisatie betrokken is bij overheidsopdrachten, zowel strategisch als operationeel:
- Ondernemingen en kmo’s die overheidsopdrachten willen aanboren als nieuwe markt, ongeacht hun sector (bouw, IT, dienstverlening, mobiliteit, energie, enz.).
- Zaakvoerders, sales- en business development managers die hun marktpositie bij overheden willen versterken.
- Bidmanagers en tender specialisten die verantwoordelijk zijn voor de voorbereiding en indiening van offertes.
- Juristen en contractmanagers die toezien op de juridische naleving en risico’s van overheidsopdrachten.
- Projectmanagers en operationele verantwoordelijken die instaan voor de uitvoering van overheidsopdrachten.
Geen specifieke voorkennis vereist. Geschikt voor zowel beginners als ervaren professionals.
De opleiding behandelt onder meer de volgende onderwerpen:
- Wettelijk kader en kernprincipes van overheidsopdrachten:
- Een heldere introductie tot het wettelijk kader van overheidsopdrachten: basisprincipes, wetgeving en de belangrijkste procedureregels.
- Een heldere introductie tot het wettelijk kader van overheidsopdrachten: basisprincipes, wetgeving en de belangrijkste procedureregels.
- Strategisch inschrijven: hoe verhoog je je slaagkansen?
- De focus ligt op de wijze waarop je een offerte juridisch en commercieel optimaal kunt opstellen. Er wordt aandacht besteed aan de gunningscriteria, het belang van goede documentatie en het afstemmen van de offerte op de specifieke eisen van de aanbestedende overheid.
- De focus ligt op de wijze waarop je een offerte juridisch en commercieel optimaal kunt opstellen. Er wordt aandacht besteed aan de gunningscriteria, het belang van goede documentatie en het afstemmen van de offerte op de specifieke eisen van de aanbestedende overheid.
- Samenwerkingsverbanden binnen overheidsopdrachten:
- Het opzetten van consortia, samenwerkingsverbanden en onderaannemingsstructuren wordt uitgebreid behandeld, met een focus op de juridische verplichtingen en risico’s van dergelijke samenwerkingen bij overheidscontracten.
- Het opzetten van consortia, samenwerkingsverbanden en onderaannemingsstructuren wordt uitgebreid behandeld, met een focus op de juridische verplichtingen en risico’s van dergelijke samenwerkingen bij overheidscontracten.
- Communicatie met de aanbestedende overheid: juridische randvoorwaarden:
- Hoe ga je strategisch om met de vragen en verduidelijkingen die tijdens het aanbestedingsproces kunnen opkomen? Er wordt ingegaan op de juridische grenzen van communicatie, de rol van onderhandelingen en de risico's van verkeerd geïnterpreteerde informatie-uitwisseling.
- Hoe ga je strategisch om met de vragen en verduidelijkingen die tijdens het aanbestedingsproces kunnen opkomen? Er wordt ingegaan op de juridische grenzen van communicatie, de rol van onderhandelingen en de risico's van verkeerd geïnterpreteerde informatie-uitwisseling.
- Duurzaamheid en sociale criteria in overheidsopdrachten:
- Welke groene en sociale criteria winnen aan belang? Hoe kan je hierop inspelen en dit benutten als competitief voordeel?
- Welke groene en sociale criteria winnen aan belang? Hoe kan je hierop inspelen en dit benutten als competitief voordeel?
- Uitvoering van overheidsopdrachten: rechten en verplichtingen:
- Wat gebeurt er na gunning? We behandelen onderwerpen zoals prijsherziening, contractuele wijzigingen en het oplossen van geschillen tijdens de uitvoering.
- Wat gebeurt er na gunning? We behandelen onderwerpen zoals prijsherziening, contractuele wijzigingen en het oplossen van geschillen tijdens de uitvoering.
- Praktische inzichten en valkuilen uit de praktijk:
- Een overzicht van veelvoorkomende valkuilen en best practices, met concrete voorbeelden uit de praktijk.
Jouw docent
Maak kennis met Lisa Haenen, advocaat aan de balie te Brussel
Lisa is gespecialiseerd in het administratief recht. Zij legt zich voornamelijk toe op alle aspecten van het overheidsopdrachtenrecht, zoals het verlenen van bijstand bij de gunning van overheidsopdrachten, geschillen inzake de gunning en uitvoering van overheidsopdrachten, de screening van bestekken, de erkenning van aannemers, PPS (publiek-private samenwerking) en het opzetten van vastgoedconstructies met publiekrechtelijke instellingen.
Hulp nodig of meer informatie over uw inschrijving? Contacteer:
Laura Van Wijmeersch
Manager Kameracademie en themanetwerken
Full bio of Laura Van Wijmeersch
