Succesvol managen van internationale distributeurs

Je product optimaal in de markt zetten in het buitenland met de hulp van distributeurs: een slimme keuze. Het zijn cruciale schakels in je internationale strategie, en dus is een sterke samenwerking met je partners ook onontbeerlijk. Hoe stel je zo'n distributeursnetwerk samen, hoe bouw je het uit en hoe til je het naar een hoger niveau? 

Deze opleiding brengt je in drie sessies naar een concreet plan voor succesvol distributeursmanagement. Paul Sysmans is expert in (internationale) distributeursmanagement en auteur van 'the channel whisperer'.  Deze bouwstenen komen tijdens de drie sessies aan bod:

Identificeren van de juiste distributeurs Evaluatie van ons huidige distributeursnetwerk: 18-punten-checklist Het startpunt: businessplanning & channel-strategie Wanneer direct en wanneer indirect verkopen? Welk verkopersprofiel werf je aan?

Werven van distributeurs Checklist voor de geschikte distributeur: waar vind je ze en hoe zoek je ze beter niet? Met of zonder contract werken, en wat moet er dan in staan?

Assertief managen Value proposition voor eindklanten en distributeurs Wie zijn je échte concurrenten? Share of mind vs. share of wallet Prijsstelling en correcte marges

Ontwikkelen van je partnerships Doelstellingen formuleren en opvolgen: performance meten Samenwerking: hoe hou je ze tevreden, en wat bij conflicten? Hoe neem je afscheid?   Praktische oefeningen op jouw cases

 

Maak dit najaar ook werk van optimale internationale sales en schrijf snel in!

Voor wie?

International salesmanagers, beginnend of ervaren, die met meer structuur aan de slag willen in hun strategie en distributeursmanagement.