Skip to main content
Onderhandelen tot de deal

Sales Class - Onderhandelen tot de deal

Een “nee” heb je, een “ja” kun je krijgen

Een “Nee” is een automatische reflex van mensen. We verkiezen de status quo en verliezen niet graag wat we al hebben. Vandaar de vele redenen om toch maar niet (zoveel) te kopen, nog niet te kopen, niet te veranderen, te kiezen voor wat we al kennen, voor de goedkoopste,…
Verkopen is dus dikwijls “hordenloop”, de horden zijn de weerstanden van mensen en bedrijven om te beslissen, te gaan voor een “ja”.
 

‘Ik beslis daar niet alleen over’, ‘Geen interesse’, ‘Ik zal er nog eens over nadenken’, ‘ik ben tevreden over mijn huidige leverancier’, ‘u bent te duur’… Als verkoper krijg je al snel één van deze antwoorden. Maar hoe ga je hier op een positieve manier mee om? En hoe maak je van die “Nee” een “Ja”?

Het gaat om interactieve opleidingsdagen. In de voormiddag leert u de sales skills, in de namiddag kan u de technieken inoefenen met uw eigen voorbeelden en cases: klaar om meteen in de praktijk toe te passen. We werken  met een beperkte groep van maximum 12 deelnemers, dus met maximaal leereffect.
weet dat deze verkooptrainingen u ook  alle tools in handen geven om opportuniteiten te detecteren bij bestaande klanten en de verkooptechnieken ook van toepassing zijn om te groeien bij uw bestaande business-to-business klanten.

Programma

  • Waarom klanten “Nee” zeggen?
  • First thinks first: hoe zorg je dat de klant méteen “Ja” zegt?
  • Uw klant een duwtje in de goede richting geven
  • Wat als de klant dan toch “nee” zegt?
  • Soorten “nee’s”
  • Alle ‘nee’s” in 4 stappen goed beantwoorden 
  • Weerstanden voor een afspraak: geen interesse, stuur een mail, uw contactpersoon komt niet aan de lijn, nu niet,…
  • Weerstanden tegen uw voorstel
  • 10 Technieken om bezwaren te weerleggen

Extra - praktische gids met antwoorden op de 67 meest voorkomende bezwaren.

Trainer

Geert Delobelle is zelfstandig verkooptrainer en business consultant bij Thomas International Belux en 25 jaar geleden gestart met nul klanten. Als deeltijds docent aan de Vives hogeschool begrijpt hij – naast de verkoopknepen -  de didactische knepen van boeiende lessen. Hij is auteur van drie boeken over sales en bestuurder van verschillende vennootschappen. Maak kennis op www.salesatelier.be

Deze opleidingsdag maakt deel uit van de Sales Classes, een totaaltraject van 5 opeenvolgende salesopleidingen. 
In 5 dagen leert u de geheime kunstgrepen en knepen van het sales métier. Hier zullen uw ogen opengaan. Wat de meeste van uw collega-verkopers niét doen, daar zult u vanaf nu het verschil maken.

U kan bovenstaande opleiding apart volgen, of inschrijven voor het totaaltraject:

Sales Classes

Verkopen: van eerste afspraak tot vaste klant 

  1. 18/10/2019: hoe warm prospecteren?
  2. 08/11/2019: hoe vlot uw salesafspraken maken?
  3. 04/12/2019: Hoe succesvol uw salesgesprek voeren?
  4. 17/01/2020: De winnende offerte
  5. 21/02/2020: Onderhandelen tot de deal

    Kostprijs: 1900 euro

Wie inschrijft voor de 5 Sales Classes, ontvangt gratis het boek ”Verkopen: van afspraak tot klant” en toegang tot 16 leerfilmpjes, van de hand van de salescoach Geert Delobelle.

Inschrijven

Went u zich in te schrijven, of meer info - mail Regine Vyverman of bel 052/339830

Adres

Voka Box
Lammerstraat 18
9000 Gent

Wanneer

Prijs

Voka-leden: 380 euro

10% korting vanaf een tweede deelnemer van dezelfde organisatie

Inclusief verzorgde lunch en praktische hand-outs

Voorwaarden

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Voor deze activiteit kan u kmo-portefeuille aanvragen, indien u hiervoor in aanmerking komt. Ons registratienummer is DV.O105301. Registreer u nu op www.kmo-portefeuille.be

kmo-portefeuille

 

 

 

Hulp nodig?

Banque de Luxembourg
Deloitte
ING
Logo Mensura
Proximus
SD Worx
BovaEnviro+
GutzandGlory
G4S
Soundfield
Jobat Media