Skip to main content
Hoe warm prospecteren?

Sales Class - Hoe warm prospecteren?

Een lead is een warme prospect die veel meer kans heeft om uiteindelijk bij u te kopen. 
De creatieve kunst van het vinden van warme prospects leren we u. 
Het zal je veel, heel veel tijd besparen. En veel “neens” besparen”. Dus, na dit salesatelier, nooit meer koude prospectie want inderdaad, “een prospect is een klant maar hij weet het nog niet...”

Het gaat om een interactieve opleiding. In de voormiddag leert u de sales skills, in de namiddag kan u de technieken inoefenen met uw eigen voorbeelden en cases: klaar om meteen in de praktijk toe te passen. We werken  met een beperkte groep van maximum 12 deelnemers, dus met maximaal leereffect.
Met veel gratis verkooptools & apps, meteen bruikbaar.

Programma

  • Opmaak van het prospectieprofiel in mijn business
  • Wat maakt bij mijn doelgroep dat ze meer geïnteresseerd zijn in mijn aanbod: de opportuniteiten in mijn markt
  • Hoe en waar kan ik de opportuniteiten/leads detecteren? Welke bronnen kan ik consulteren?
  • Hoe kom ik aan interessante lijsten van potentiële klanten?
  • Via welke offline en online media kan ik leads identificeren? 
  • Via welke kanalen kan ik leads benaderen: wat ligt mij het best? 
  • Commercieel vaardig netwerken, werken met sociale media, pers, events,…
  • Hoe bereken ik mijn kansen op succes bij een (nieuw) project, potentieel contact?
  • Hoe beslis ik welk bedrijf/contactpersoon ik wel en niet contacteer?
  • Hoe weet ik wie ik moet contacteren in een bedrijf?
  • Hoe krijg ik tijd vrij om nieuwe klanten te maken want ik heb al mijn handen vol met bestaande klanten
  • Opmaak van mijn prospectieplan

Uw salescoach

Geert Delobelle is zelfstandig verkooptrainer en business consultant bij Thomas International Belux en 25 jaar geleden gestart met nul klanten. Als deeltijds docent aan de Vives hogeschool begrijpt hij – naast de verkoopknepen -  de didactische knepen van boeiende lessen. Hij is auteur van drie boeken over sales en bestuurder van verschillende vennootschappen. Maak kennis op www.salesatelier.be

Deze opleidingsdag maakt deel uit van de Sales Classes, een totaaltraject van 5 opeenvolgende salesopleidingen. 
In 5 dagen leert u de geheime kunstgrepen en knepen van het sales métier. Hier zullen uw ogen opengaan. Wat de meeste van uw collega-verkopers niét doen, daar zult u vanaf nu het verschil maken.

U kan bovenstaande opleiding apart volgen, of inschrijven voor het totaaltraject:

Sales Classes

Verkopen: van eerste afspraak tot vaste klant 

  1. 18/10/2019: hoe warm prospecteren?
  2. 08/11/2019: hoe vlot uw salesafspraken maken?
  3. 04/12/2019: Hoe succesvol uw salesgesprek voeren?
  4. 17/01/2020: De winnende offerte
  5. 21/02/2020: Onderhandelen tot de deal

    Kostprijs: 1900 euro

Wie inschrijft voor de 5 Sales Classes, ontvangt gratis het boek ”Verkopen: van afspraak tot klant” en toegang tot 16 leerfilmpjes, van de hand van de salescoach Geert Delobelle.

Inschrijven

Went u zich in te schrijven, of meer info - mail Regine Vyverman of bel 052/339830
 

 

Adres

Voka Box
Lammerstraat 18
9000 Gent

Wanneer

Prijs

Voka-leden: 380 euro

10% korting vanaf een tweede deelnemer van dezelfde organisatie

Inclusief verzorgde lunch en praktische hand-outs

Voorwaarden

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Voor deze activiteit kan u kmo-portefeuille aanvragen, indien u hiervoor in aanmerking komt. Ons registratienummer is DV.O105301. Registreer u nu op www.kmo-portefeuille.be

kmo-portefeuille

 

 

 

Hulp nodig?

Banque de Luxembourg
Deloitte
ING
Logo Mensura
Proximus
SD Worx
BovaEnviro+
GutzandGlory
G4S
Soundfield
Jobat Media