Skip to main content
Leer verkopen aan topmanagement in één dag

Leer verkopen aan topmanagement in één dag

Zo overtuig je de CEO

Zit je in de sales? En heb je al ondervonden dat verkopen aan een CEO minder evident is? Dan is deze opleiding iets voor jou!

 

Verkopen aan de CEO is totaal anders dan verkopen aan de eindgebruiker van je product of service. Het is cruciaal om daar in je verkoopproces rekening mee te houden. Want voor strategische aankopen heb je nu eenmaal het akkoord van het topmanagement nodig.

 

Eerste vaststelling: de weg die je moet afleggen om bij je gesprekspartner te komen is stukken lastiger en complexer. Punt twee: je waardepropositie heeft een totaal andere inhoud. Aan je eindgebruiker verkoop je jouw dienst of product, misschien een oplossing. Aan de CEO verkoop je waarde.

 

Peter Tans van Obox begeleidt je langs 4 modules waarin je stap voor stap de kneepjes van het vak leert – in één dag. Hij oefende zelf verschillende managementfuncties uit in heel Europa de afgelopen 20 jaar. Ervaring van bij de bron dus. Mis deze kans niet!

Programma

Module 1: Aan wie verkoop je?

•  Rol en verantwoordelijkheden van de CEO en topmanagers

•  Hoe bereik je CEO’s? Welke weg moet je afleggen?

•  CEO’s en het besluitvormingsproces: dynamisch DMU-management en verschillende stakeholders

•  Hoe worden CEO’s beoordeeld?  

 

Module 2: Rol van de sales professional

•  Van verkoper tot persoonlijke consultant van de CEO

•  De CEO als informatiebron

•  Wat zijn de business drivers van de CEO?

•  Informatiefase: klantanalyse en concurrentieanalyse

•  Bepalen van je strategie met TCO-analyses

•  Consultatieve vekoopbenadering: de ‘Zipper’

•  Businesscases

 

Module 3: Wat verkoop je?

•  De waarde van je bedrijf

•  Intrinsieke, extrinsieke, strategische waarde

•  Het kwantificeren van je waarde voor de CEO

•  De totale waarde-ervaring voor de CEO

•  Bepalen van je waardepropositie voor de CEO

•  Businesscases

 

Module 4: Het communiceren van de waarde van je bedrijf

•  De verschillende koopmotieven van de CEO of topmanager

•  Het overbrengen van de boodschap

•  Een high-level verkoopgesprek voeren

o Zitten we op dezelfde golflengte?

o Productieve vragen voor de CEO

o Argumentatie: verkoop waarde!

o Omgaan met weerstand van een CEO

o Zich engageren tot actie

Contactpersoon

Margot Vandermeulen

Relatiebeheerder Hageland

Adres

Voka Vlaams-Brabant kantoor Vilvoorde
Medialaan 26
1800 Vilvoorde

Wanneer

Prijs

Leden: €320.00
Niet-leden: €540.00
(excl. btw)

Voorwaarden

Bespaar tot 40% van je investering via kmo-portefeuille.

Om privacyredenen geven we mee dat op dit event mogelijk beeldmateriaal wordt gecreëerd - in vorm van foto en/of film - dat nadien via Voka-mediakanalen kan worden gebruikt.

Inschrijven kan via inschrijvingen.vb@voka.be, via de oranje knop op deze webpagina of via de Voka Vlaams-Brabant networking app (beschikbaar voor iOS en Android). 

 

Opgelet! 
Wegens de vakantieperiode zal jouw aanvraag tot inschrijven verwerkt worden na 13 augustus. Je krijgt na die datum een officiële bevestiging van jouw inschrijving.

Made In Vlaams-Brabant
ING
Proximus
SD Worx
Logo Athlon
Logo Premed
Logo Randstad